क्विक कॉमर्ससाठी हॅमर प्रीमियम हेडफोन्सपेक्षा केबल्सला प्राधान्य का देतो

हॅमर लाइफस्टाइल त्वरीत वाणिज्य प्लॅटफॉर्मवर प्रीमियम हेडफोन्स सारख्या उच्च विचाराच्या उत्पादनांपेक्षा केबल्ससारख्या तत्काळ गरजेच्या उत्पादनांना प्राधान्य देते.

मर्यादित डार्कस्टोअर शेल्फ स्पेस म्हणजे इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रँडने त्यांच्या विस्तृत ईकॉमर्स वर्गीकरणाची यादी करण्याऐवजी वारंवार मागणी निर्माण करणारी उत्पादने निवडणे आवश्यक आहे.

नंदवानी एका पॅनल चर्चेदरम्यान बोलत होते ज्यात 4700BC सहसंस्थापक चिराग गुप्ता, लाँगवे सहसंस्थापक रितिश गर्ग आणि नायट्रो कॉमर्सचे सहसंस्थापक आणि सीईओ उमेर मोहम्मद देखील होते.

साठी D2C ग्राहक ब्रँड हॅमर जीवनशैलीक्विक कॉमर्स हे त्याच्या संपूर्ण ईकॉमर्स कॅटलॉगची प्रतिकृती बनवणारे चॅनेल नाही. त्याऐवजी, इलेक्ट्रॉनिक्स ब्रँड प्रीमियम हेडफोन्ससारख्या उच्च-विचाराच्या खरेदीपेक्षा केबल्ससारख्या तत्काळ-आवश्यक उत्पादनांना प्राधान्य देतो.

ग्राहक क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर खरेदी कशी करतात आणि गडद स्टोअरमध्ये उपलब्ध मर्यादित शेल्फ स्पेस यावरून निवड आकारली जाते, असे संस्थापक रोहित नंदवानी यांनी Inc42 च्या 'द D2C आणि रिटेल समिट'मध्ये सांगितले.

नंदवानी म्हणाले की हॅमरने 2023 मध्ये चॅनेलची क्षमता ओळखली जेव्हा त्याने ब्लिंकिटवर राखी भेट म्हणून एक स्मार्ट घड्याळ ऑर्डर केले होते. खाद्यपदार्थ आणि किराणा मालाच्या पलीकडे इलेक्ट्रॉनिक्स ॲक्सेसरीज आणि ग्राहकांना त्वरित आवश्यक असलेल्या इतर उत्पादनांमध्ये किती झटपट व्यापार विस्तारत आहे हे या घटनेने दाखवून दिले.

तथापि, इलेक्ट्रॉनिक्समध्ये द्रुत वाणिज्य विस्ताराचा अर्थ असा नाही की प्रत्येक उत्पादन चॅनेलसाठी अनुकूल आहे.

गडद स्टोअरमध्ये मर्यादित शेल्फ स्पेससह, हॅमरला SKU ओळखणे आवश्यक आहे जे पुरेशी मागणी निर्माण करू शकतात आणि प्लॅटफॉर्मवर व्यवहार्य राहू शकतात. प्रीमियम हेडफोन्स सामान्यत: उच्च-विचारात घेतलेल्या खरेदी असतात ज्या ग्राहकांनी आवेगाने करण्याची शक्यता कमी असते.

'क्विक कॉमर्स ए मार्जिन ट्रॅप आहे का?' या पॅनल डिस्कशन दरम्यान नंदवानी बोलत होते. या चर्चेत 4700BC सहसंस्थापक चिराग गुप्ता, लाँगवे सहसंस्थापक रितिश गर्ग आणि नायट्रो कॉमर्सचे सहसंस्थापक आणि सीईओ उमेर मोहम्मद यांचा समावेश होता. या सत्राचे संचालन Commercify360 च्या संस्थापक आणि व्यवस्थापकीय संचालक रेणू बिष्ट यांनी केले.

ग्राहक ब्रँडसाठी द्रुत वाणिज्य हे फायदेशीर चॅनेल असू शकते का हे पॅनेलने तपासले.

गुप्ता म्हणाले की, ग्राहक पारंपारिक किरकोळ विक्रीतून झटपट व्यापाराकडे वळत आहेत कारण ते वेग आणि सोयी, विशेषत: स्नॅक्ससारख्या आवेगपूर्ण खरेदीसाठी अधिक महत्त्व देतात.

त्यांच्या मते, हे चॅनल विशेषतः नवीन ब्रँडसाठी फायदेशीर ठरू शकते ज्यांनी पारंपारिक वितरण नेटवर्क तयार करण्याच्या खर्च आणि जटिलतेशी ऐतिहासिकदृष्ट्या संघर्ष केला आहे.

क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म किरकोळ विक्रेत्याचे मार्जिन आकारतात आणि ब्रँड देखील जाहिरातींवर खर्च करतात, गुप्ता म्हणाले की यापैकी काही खर्च वितरकांना पुरवठा साखळीतून काढून टाकून भरले जाऊ शकतात.

हे प्लॅटफॉर्म ब्रँड्सना थेट गडद स्टोअरमध्ये पुरवठा करण्यास अनुमती देतात, संभाव्यतः वितरकांना पारंपारिकपणे 8-10% मार्जिनची बचत करते, ते पुढे म्हणाले.

गुप्ता म्हणाले की 4700BC हे द्रुत व्यापारासाठी योगदान-मार्जिन सकारात्मक आहे.

दरम्यान, मोहम्मदने तीन मेट्रिक्स – उपलब्धता, वर्गीकरण आणि जाहिराती किंवा “3As” – या ब्रँडने द्रुत वाणिज्य प्लॅटफॉर्मवर निरीक्षण केले पाहिजे असे सांगितले.

ते म्हणाले की ब्रँड्सने जाहिरातींच्या खर्चावरील परताव्याचे एकाकीपणे मूल्यांकन करू नये, कारण ग्राहक त्यांच्या खरेदी प्रवासादरम्यान वारंवार प्लॅटफॉर्मवर फिरतात. गडद स्टोअरमध्ये उपलब्धता ब्रँडच्या सेंद्रिय दृश्यमानतेवर आणि द्रुत वाणिज्य प्लॅटफॉर्मवरील विक्रीवर देखील परिणाम करू शकते.

पुरवठा साखळी कार्यक्षमता हा आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे. गुप्ता म्हणाले की, ज्या ब्रँड्सला त्वरीत कॉमर्स डार्कस्टोअर भरून काढण्यासाठी 15-20 दिवस लागतात त्यांची उपलब्धता आणि दृश्यमानता गमावण्याचा धोका असतो.

कमी पुनर्भरण चक्र राखणे आणि डार्कस्टोअरच्या जवळ कार्य करणे यामुळे विक्रीवर थेट परिणाम होऊ शकतो, असेही ते म्हणाले.